Soy Ernesto Saporiti, desde el 24 de abril de 1994 soy Productor Asesor de Seguros. En el 2007 con un grupo de PAS fundamos la Asociación de Productores Asesores de Seguros de Formosa, donde ocupé varios puestos en la comisión directiva y fuÍ presidente durante tres periodos de mandato, continuando luego en otros puestos hasta la actualidad. Organice la formación de APASFOR. Abrace la docencia a través de capacitaciones de curos de Productores Asesores de Seguros. Fui inspector de cursos PCC de la SSN a través del ente ley 22400.Tambien desde la fundación de APASFOR participé en la Federación Económica de Formosa – ocupando, puestos en la comisión directiva y actualmente, soy secretario de esta Institución.

También participo en la Agencia de Desarrollo Empresarial de Formosa, ocupando puestos en la comisión directiva en varios periodos actualmente me desarrollé como tesorero de dicha institución

Por todo ello, creo que mi historia de vida me habilita para recordar la importancia del Productor Asesor de Seguros, en la actividad de seguro es clave, porque es el único intermediario profesional y capacitado, que con sus conocimientos actúa entre el asegurado y las Compañías creando el nexo de beneficios para ambos, es el canal más importante de comercialización de los seguros abarcando el 65 % del mercado y esto es porque el Productor Asesor de Seguros, a mi entender, es el único capacitado permanentemente con la última actualización y eso lo hace constantemente, por esto sigue siendo el que persigue la sanidad del sistema asegurativo porque  no pierde la gimnasia.

A través de este medio, quiero nuevamente advertir que existen otros canales de venta, que considero sensato no tomar en cuenta o descartar porque además de faltarle la capacitación profesional por allí se realizan ventas compulsivas, violando muchas veces el derecho de elección del usuario, tales como los agentes institorios. Es que a mi entender,  no tienen capacidad de asesoramiento, ni pueden recomendar, eso limita sus oportunidades de mandar la mejor compañía de seguros para el asegurado, porque tienen un mandato de compañía que cumplir y un objetivo de venta al que tienen que llegar si o si .En este canal operan las terminales automotrices de todas las marcas, también las entidades bancarias,  los supermercados, los negocios de ventas de electrodomésticos o sea una mezcla de dioses y panteras; y por supuesto, de los testimonios que he tomado esto suele generar una mala experiencia para el usuario de seguros, generando desconfianza en el mercado asegurador, 

Por esto, es que el PAS es el mejor canal de asesoramiento y venta de operaciones de seguros, y es el elegido por la mayoría de los usuarios de seguros.

Si no existiera el PAS los usuarios comprarían pólizas a ciegas sin saber si están o no bien asegurados, comprarían lo que les parece y las compañías no sabrían si sus clientes conocen lo que compran, si están realmente asegurando lo que el cliente necesita y en las formas correctas. Además, ante un siniestro y para hacer un reclamo desde el desconocimiento y por la falta de asesoramiento, la mayoría de los casos terminarían en la justicia, creando un gasto enorme e incalculable que perjudicaría el patrimonio de las compañias y de los asegurados, encareciendo el costo de las pólizas exponencialmente, generando una debacle total del sistema asegurativo. Sin la presencia de PAS se crearía un caos en dicho sistema.

También , para cerrar, pero no por eso menos importante, considero que la presencia del Estado en el mercado asegurador es fundamental, porque el Estado es el que regula la actividad asegurativa desde las Compañias hasta los PAS dictando resoluciones que le dan transparencia a la actividad, trabajando en el crecimiento y estabilidad de todo el sistema.

Ernesto Saporiti Productor Asesor de Seguros, Integrante de la Asociación de Productores de Formosa y Secretario de la Federación Económica de Formosa

Ernesto Saporiti, integrante de APASFOR, Asociación de Productores Asesores de Seguros de Formosa, resaltó la importancia de la reciente realización del Encuentro Federal del NEA NOA de Productores Asesores de Seguros (PAS) en el que se evaluaron temas que los nuclean como sector, federalizando también de esta forma su agenda de trabajo, ya que este grupo sesiona en diferentes provincias argentinas resaltando con estos y otros hechos, la importancia de dar la misma participación como sede a cada distrito del país.  

Saporiti indico que la oportunidad fue aprovechada también por los visitantes para presenciar y dar apertura de una importante jornada de capacitación de revalidación de las matriculas de productores asesores de seguros de toda la provincia, algo que se realizó con una asistencia amplia y a cupo completo; detalle no menor en este tipo de eventos. Allí se trabajó sobre dos cuestiones, el contexto actual en que se desarrolla la actividad del seguro y los desafíos a sobrellevar en estos tiempos que vienen. 

Encuentro 

A la hora de hacer un balance sobre los temas tocados en el Encuentro Federal NEA NOA, la presidenta de la FAPASA, Agustina Decarre, explicó que los ocupan tres ejes de gestión, uno es la liberación de los préstamos prendarios, ya que necesitan avanzar con la Superintendencia  de la Nación para que los que están en esta situación puedan elegir que seguros contratar, opción quw se reduce sólo a cinco compañías. 

Para Decarre es importante que se fortalezca la libertad de elección del beneficiario. 

Asimismo, recordó que siguen alerta por el peligro en el que se convierten los agentes institorios, que son organizaciones que a su entender venden seguros sin preparación, que no tienen formación como los productores asesores de seguros para dar explicaciones y una cobertura integral a la hora de asistir a los titulares de las pólizas. 

Párrafo aparte mereció para la presidenta de FAPASA el proceso por el que atravesaron los PAS en todo el país, en la época de las cuarentenas que involucraron cierres casi permanentes de actividades en todo la república. Así, para Decarre, los productores asesores de seguros trabajaron casi las veinticuatro horas del día, mantuvieron sus teléfonos abiertos, trabajaron desde sus casa, algo que fortaleció al sector y según relató aumentó sus ventas. 

Ernesto Saporiti integrante de la Asociación de Productores Asesores de Seguros de Formosa, detalló que recientemente integró la delegación de productores asesores que participaron del Consejo Federal de FAPASA - Federación de Productores Asesores de Seguros de Argentina-, algo que explicó se desarrolló con una interesante e integradora agenda federal ante la presencia de delegaciones de las 22 Asociaciones que la integran.

Saporiti indicó que durante la reunión, se habló sobre las gestiones que se están realizando en el marco de las mesas participativas lideradas por la SSN, acerca de la regulación de la venta de seguros por canales digitales. 

Como se recordará “la SSN tiene un proyecto de regulación. A partir de ello, FAPASA está solicitando que se regulen aspectos que hoy son utilizados  por particulares y empresas que no están autorizadas a intermediar en la contratación de seguros. La postura de FAPASA consiste en respetar las instancias de asesoramiento previstas en la ley, protegiendo al asegurado”.

Igualmente Saporiti indicó que se habló sobre las deficiencias en el servicio de auxilio mecánico que brindan las aseguradoras. En todo momento Saporiti dijo que desde FAPASA saben que la solución no es fácil, pero dijo que entienden que el mercado tiene que mostrar mayor preocupación por este tema que afecta a los asegurados.

Saporiti agregó también, que hay gestiones que está realizando FAPASA, tanto ante la SSN como ante la IGJ, para lograr que se garantice la libertad de elección del canal comercial al momento de contratar un seguro vinculado a créditos prendarios.

En otro orden, los dirigentes de las APAS designaron a los nuevos representantes de FAPASA ante el Comité Consultivo de la Agencia Nacional de Seguridad Vial. FAPASA tiene una participación activa en dicha entidad, brindando su punto de vista sobre la problemática vial.

Tal es así, sostuvo Saporiti que el nuevo representante titular es el PAS Renzo Bogado, y los suplentes Marcelo Fabián Cano y Martín Zavaleta.